Vender más propiedades en un mundo hiperconectado como el actual requiere de aplicar nuevas técnicas de marketing inmobiliario. El cliente tiene hábitos muy diferentes a hace unas décadas y ya no se entiende realizar una transacción sin previamente haber hecho una gran criba de inmuebles entre los que seleccionar.

Es por esta razón por la que uno de los retos a los que se enfrenta los profesionales inmobiliarios es de vender propiedades y reducir las visitas al mismo tiempo: con ello no solo consigue mejorar la comodidad y satisfacción del cliente, que solo se desplazará cuando tenga la seguridad de encontrarse ante la propiedad deseada, sino que también se optimizan los recursos de la agencia, al no perderse horas y horas de los agentes en visitas improductivas.

Este reto a día de hoy no es nada inviable. Ahora con las nuevas tecnologías podemos ofrecer distintas alternativas para que el cliente descarte pisos sin tener que hacer la obligada visita que tanto tiempo ocupa y que requiere de cuadrar agendas con los agentes. Pero ¿qué opciones existen a este respecto?

 

Cómo vender más propiedades reduciendo las visitas presenciales

El poder de la primera impresión a través de fichas inmobiliarias

 

El cliente es digital, y APIS y agencias deben estar a la altura de sus expectativas si lo que quieren es vender más propiedades a través de este medio (que es el que mayor recursos al respecto concentra). Ya no basta con conformarse con anunciarse en portales inmobiliarios de internet. Hay que ir más allá, facilitando la búsqueda de inmuebles con buscadores desarrollados, que afinen los resultados a lo que exactamente busca el usuario.

Por otra parte, no podemos olvidar que la mayoría de las búsquedas de propiedades en venta o alquiler se realizan a través de smartphones de alta resolución, y no siempre la calidad de la información que aparece en las fichas, corresponde con cómo podemos visualizarla de forma realista.

No cabe la menor duda que el uso de fotos de buena resolución y calidad ayuda a vender propiedades. Además de agilizar las operaciones, se aprecia una mayor satisfacción del cliente al poderse asegurar del aspecto de la vivienda sin que le genere confusión, y sin tener que confirmarlo con una visita. Es por ello por lo que debemos evitar a toda costa ser ambiguos en la presentación de cada propiedad y usar recursos de baja calidad.

Afortunadamente, hoy en día existen soluciones más sofisticadas, en su mayoría apoyadas de tecnología. Hablamos por ejemplo, de los tours inmobiliarios 360, que ofrecen una experiencia totalmente innovadora y mucho más rica que la de las imágenes de fachada e interiores clásicas a las que inmobiliarias tradicionales nos tienen acostumbrados.

Ofrecerles tours virtuales es una alternativa a las clásicas galerías de imágenes de valor, que evitará la visita presencial sobre todo en las primeras fases de búsqueda. Una de las ventajas de esta solución es que desde el editor de Floorfy las propias inmobiliarias pueden crear los tours virtuales sin depender de terceros. Es una potente herramienta que ayuda a diferenciarse de la competencia y que nos posiciona en el mercado como más competitivos, sin necesidad de realizar un gran desembolso.

Con el mismo editor, otra opción es crear vídeos de los inmuebles. Es muy útil, sobre todo para obtener más alcance en redes sociales y en portales. Algo similar que el uso de realidad virtual.

 

Realizar visitas remotas

 

Igual que a nivel personal usamos la videollamada de whatsapp o Skype para comunicarnos de forma más eficiente, podemos trasladar el modelo al ámbito profesional. A través de Floofy puedes programar visitas remotas en las que estar presente con tu agente y los familiares que desees de forma simultánea e ir viendo apartamentos mientras el profesional te da las explicaciones oportunas.

El cliente dispone así de un servicio premium totalmente personalizado, incluido dentro de los servicios de la agencia que destacará por ello, y todo ello sin el inconveniente de moverse de casa y ocupar su preciado tiempo, es decir, una forma eficaz y práctica de poder cumplir con lo que toda agencia desea: vender más propiedades reduciendo las constantes visitas.

 

Floorfy: software de tours virtuales para inmobiliarias.