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La innovación inmobiliaria ha dado un salto importante en los últimos años incorporando diferentes  herramientas, como los CRM en las inmobiliarias, la realidad virtual o el posicionamiento de portales  inmobiliarios.

Gracias al marketing aplicado a este sector, es posible mejorar la experiencia de  compra de los clientes, lo que se traducirá en una mayor eficiencia del proceso de venta y del nivel  de satisfacción.

Índice

1.¿Qué es la innovación inmobiliaria?

2.¿Cómo innovar en el sector inmobiliario?

2.1 Posicionamiento en portales inmobiliarios

2.2. Realidad virtual

2.3. Home staging

2.4. CRM inmobiliario

2.5. Inteligencia artificial

3.¿Por qué innovar en el sector inmobiliario?

¿Qué es la innovación inmobiliaria?

La modernización del sector inmobiliario es un hecho que se ha consumado a lo largo de estos  últimos años. El impulso de la digitalización ha causado un importante impacto en un sector tan  tradicional como este. 

Así, la popularización de las tecnologías de la información y su aplicación en el sector permiten  alcanzar la adaptación que exige el mercado actual. Como consecuencia, se aprovechan mejor todos  los beneficios que llevan aparejadas y es posible ofrecer a los clientes servicios más adecuados. Pero el marketing en el sector inmobiliario tiene un recorrido mucho más amplio. Ya no se queda solo  en la publicidad tradicional, y actualmente permite también, por ejemplo, realizar visitas virtuales  interactivas. Serán aquellos expertos inmobiliarios que sepan aplicar estas innovaciones en sus  negocios quienes alcancen el éxito en los años venideros. 

¿Cómo innovar en el sector inmobiliario?

Hoy en día utilizas Internet y dispositivos electrónicos para realizar cualquier tipo de gestión, o para  recabar información sobre cualquier asunto que te interese. Es algo muy habitual, pues son  herramientas cómodas y que ofrecen innumerables ventajas. 

Por eso, el uso de la tecnología tenía que llegar al sector inmobiliario. Porque es lo más cómodo y a  lo que están más habituados tanto vendedores como compradores. Además, agiliza el proceso de  búsqueda y permite la elección de una vivienda de un modo mucho más eficiente.  ¿Quieres conocer cuáles son las principales herramientas de innovación inmobiliaria? ¡Te las  contamos! 

1.Posicionamiento en portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios son una gran herramienta, permitiéndote mostrar ante una gran masa de  público los inmuebles que deseas alquilar o vender. Pero existe una diferencia abismal entre quien  sabe posicionar sus viviendas en ellos y quien deja que los algoritmos las ordenen sin ser  consciente de en qué criterios se basan para hacerlo.  

Con un buen trabajo de posicionamiento en portales podrás aparecer antes frente a tus posibles  clientes, atrayendo así a un mayor número de interesados. Así tus posibilidades de éxito se  maximizarán, y será mucho más sencillo que termines cerrando esas ventas o alquileres.

2.Realidad virtual

La realidad virtual es una de las herramientas tecnológicas que el sector inmobiliario no puede  perder de vista. Los futuros propietarios podrán, gracias a ella, experimentar el ambiente y recorrer  los espacios de su nuevo hogar. 

Esta técnica supone una gran ventaja para asesores y consultores inmobiliarios a la hora de comercializar sus proyectos. Del mismo modo, los clientes potenciales que no puedan o quieran  asistir a visitas presenciales podrán realizar un tour virtual con total comodidad. Sentirán en primera  persona la amplitud de los espacios y tendrán libertad de movimiento para recorrer toda la propiedad.

3.Home staging 

El servicio de home staging pretende causar una impactante y positiva primera impresión en los  posibles compradores, de tal forma que se evitan negociaciones a la baja y los acuerdos de venta o  alquiler se realizan con mayor rapidez. De lo que se trata es de utilizar la tecnología 3D para realizar  una reforma virtual, de manera que los interesados no tengan que imaginar cómo quedará esa  vivienda en un futuro: podrán verlo de forma instantánea.

4.CRM inmobiliario

Los CRM son, simplemente, herramientas de gestión que pueden hacer tu día a día laboral más  sencillo, organizar la comunicación con los clientes y aumentar tu productividad. Ya se utilizan en  una gran cantidad de negocios, y también en las inmobiliarias. ¿Cuáles son las ventajas que te  aportará contar con uno? 

Su base de datos hará que tu comunicación con los clientes sea más ágil y puedas ofrecer mejores  experiencias, podrás hacer seguimientos de las ventas, gestionar distintas tareas, crear informes u  obtener análisis de datos de manera inmediata.  

5.Inteligencia artificial

La IA es capaz de realizar numerosas tareas sencillas con mejores resultados que el ser humano. Por  ello, a lo largo de los próximos años veremos cada vez más tareas automatizadas en todo tipo de  sectores. Y es que no se trata solo del surgimiento de las smart homes y de cómo eso puede afectar  al mercado inmobiliario, sino, más específicamente, del propio trabajo de selección de inmuebles que  acostumbra a llevar a cabo un agente. 

Para los expertos inmobiliarios la IA puede suponer una gran oportunidad, ya que con un algoritmo  adecuado pueden saber qué tipo de inmuebles mostrar en una web según el análisis del perfil de  cada usuario. Y no solo eso: también pueden crear imágenes con los inmuebles decorados o  reformados en base a determinados estilos e, incluso, hacer cambios instantáneos en esas imágenes  conforme el cliente vaya especificando lo que busca. 

¿Por qué innovar en el sector inmobiliario?

Las redes sociales e Internet son los canales de difusión y comunicación más utilizados en la  actualidad. Esto hace que sea importante implementar herramientas de marketing digital en cualquier  empresa, incluyendo a las inmobiliarias. 

Si quieres que tu empresa destaque y se posicione por delante de tu competencia, es necesario que  pongas en marcha diferentes estrategias para mejorar el servicio que ofreces a tus clientes. Y una  buena forma de comenzar es tener muy presentes los cambios que te hemos mencionado. Piensa que los tiempos están cambiando: cada vez hay más competencia, y tus posibles clientes reciben una cantidad ingente de impactos publicitarios a lo largo del día. Esto hace que se protejan de manera inconsciente y dejen de prestar atención, por lo que si no innovas en la forma de mostrar  tu trabajo, probablemente tu inmobiliaria pase totalmente desapercibida para ellos. Ten en cuenta que la innovación inmobiliaria que te proporcionan las nuevas tecnologías no solo  te modernizará de cara a tus clientes. Más allá de eso, se trata de herramientas de gran utilidad, que  pueden activar el mercado y dinamizar enormemente al sector.