Select Page
5 técnicas innovadoras para inmobiliarias que te ayudan a la venta o alquiler de propiedades

Sommaire :

1. Introduction

2. Les 5 techniques immobilières innovante qui vous aident à vendre ou à louer plus

2.1. Etre la ou se trouvent vos clients

2.2. Penser mobile

2.3. Montrer beaucoup plus en moins de temps

2.4. Expérience Gamma

2.5. Neuromarketing : controle des émotions

1. Introduction

Le secteur de l’immobilier n’est pas un secteur qui peut vivre exclusivement sur le traditionnel. Nous l’avons déjà constaté dans la manière dont les propriétés sont vendues : de l’envoi et de la promotion des propriétés par le biais de catalogues ou dans l’agence immobilière , nous sommes passés à la vente par un clic, qui permet d’accéder aux portails et à notre site web où les propriétés doivent être belles sur l’écran de l’appareil.

Ainsi, une fois que toutes les propriétés sont correctement annoncées et accessibles, nous ne devrions jamais nous contenter de suivre la règle : ceux qui font un pas en avant avant les autres sont ceux qui ont le plus de chances de réussir et de survivre dans un secteur aussi changeant.

Pour cette raison, nous voulons partager avec vous 5 techniques d’innovation immobilière qui s’habillent comme l’avenir du secteur. 5 façons de vendre les biens que nous avons déjà à notre disposition et qui assurent une plus grande portée à notre catalogue.

2. Les 5 techniques immobilières innovantes qui vous aident à vendre ou à louer plus

2.1 Être là où se trouvent vos clients

Cela semble évident, n’est-ce pas ? C’est aussi simple que de ne pas attendre qu’ils viennent à nous, mais d’être là à l’avance quand ils ont besoin de nous. Et où se concentrent actuellement la plupart des clients potentiels qui cherchent à acheter une maison ? Sur l’Internet.

Mais le réseau est trop grand pour prétendre qu’il nous suffira de faire de la publicité pour notre page ou toute autre technique de marketing en ligne. D’autre part, parler d’innovation en 2018 et se contenter de mentionner “être présent sur Internet” est trop simpliste…

Comment pouvons-nous donc avoir une présence innovante et accrocheuse sur Internet ? Assurez-vous d’avoir des comptes sur les réseaux sociaux et utilisez les outils qui offrent plus d’engagement dans cet environnement. Une annonce immobilière sur le mur Facebook ne dit pas grand-chose, mais une diffusion en direct sur Instagram ou Facebook Live peut être l’accroche parfaite pour faire connaître au moins votre société immobilière à un public que vous ne connaissez pas quand il aura besoin de vos services.

Un insta-Live ou même un Snapchat peut ne pas être en mesure de vous vendre un appartement, mais il humanisera votre agence et la rendra ainsi plus reconnaissable et plus accessible que vos concurrents.

2.2 Penser mobile

Le mobile d’abord ! Si nous parlons d’innovation dans l’immobilier, c’est le conseil que Google indique depuis plus de trois ans, et nous savons qu’en termes de visibilité sur Internet, Google règne.

Mais comme pour le premier conseil, il ne suffit pas d’avoir une page mobile optimisée, mais tout le contenu que vous proposez est conçu pour être vu confortablement sur un écran d’environ 5 pouces.

Par conséquent, oubliez les 6 paragraphes interminables pour décrire une propriété et qui obligent l’utilisateur à faire défiler l’écran à l’infini. Recherchez de nouveaux formats qui vous permettent de dire plus dans moins d’espace, et qui peuvent être vus confortablement depuis le canapé et dans le métro sur le chemin du travail.

Le contenu réactif va au-delà de l’adaptation à l’écran : la vidéo au lieu du texte devient plus attrayante à regarder sur le mobile.

2.3. Montrer beaucoup plus en moins de temps

Comme nous venons de le mentionner, dire plus dans moins d’espace devrait être notre priorité, et à cette fin, les vidéos sont une ressource plus qu’adéquate… mais rien d’innovant à ce stade.

De plus, la vidéo ne va pas au-delà de l’endroit où la personne qui l’a enregistrée voulait la montrer, et dans une société où toutes les informations sont à portée de main, l’utilisateur veut savoir à quoi ressemble toute une maison.

Et quelle innovation immobilière nous permet de montrer tout ce qui est démontrable dans une maison tout en économisant les ressources ? Les visites virtuelles pour les agences immobilières vont au-delà de la vidéo et nous permettent de parcourir n’importe quelle propriété à notre guise, en concevant nous-mêmes de l’autre côté de l’écran la visite, qui peut être guidée ou non grâce à la possibilité d’intégrer la connexion de l’agent immobilier par vidéoconférence.

vont au-delà de la vidéo et nous permettent de parcourir n’importe quelle propriété à notre guise, en concevant nous-mêmes de l’autre côté de l’écran la visite, qui peut être guidée ou non grâce à la possibilité d’intégrer la connexion de l’agent immobilier par vidéoconférence.

Les visites virtuelles sont directement l’avenir des visites immobilières : elles font gagner du temps, permettent de visualiser l’ensemble du bien et sont accessibles de partout.

2.4 Expérience gamma

Combien de messages publicitaires pouvons-nous recevoir dans la journée ? La réponse est d’environ 2 500 à 3 000 entre les publicités dans la rue, sur Internet, à la radio, à la télévision, etc. Seulement ceux qui ont été nouveaux ou frappants pour nous.

Par conséquent, un “vivant entouré de végétation” ne nous dira rien en soi. Mais si l’on ajoute à la “vie au milieu de la végétation” la possibilité d’entrer dans ce paradis vert grâce à la réalité virtuelle, on ne se contente plus d’annoncer que son appartement est entouré de nombreux parcs et jardins : on invite les personnes intéressées à le visiter sans avoir à attendre un rendez-vous.

Tout ce dont vous avez besoin est un logiciel de visite virtuelle et un dock pour transformer votre mobile en une paire de lunettes simulant la réalité et, de cette façon pouvoir proposer des visites de propriétés de l’agence immobilière elle-même.

Stimulants, stimulants et encore stimulants : une des clés qui nous mène à la vente. La gammisation du contenu que nous montrons est un moyen de le rendre beaucoup plus attractif.

2.5 Neuromarketing : contrôler les émotions

Le neuromarketing est la branche de la promotion qui stimule les ventes par le biais des émotions, même sans que l’utilisateur ne soit conscient que des impulsions sont envoyées vers l’achat.

Et comment le neuromarketing est-il applicable en tant que technique innovante pour l’immobilier ? C’est quelque chose qui a toujours été fait, consciemment ou inconsciemment, dans la vente de propriétés : de la “thérapie par l’odorat” (il vaut la peine d’étudier la pratique courante, surtout aux États-Unis, qui consiste à faire sentir au visiteur l’odeur de petits gâteaux fraîchement faits pour lui donner une impression de confort et de convivialité) à la simple disposition des meubles et à la propreté de la maison visitée.

Ce que nous constatons maintenant, c’est que les mobiles et les nouveaux outils technologiques prévalent, et nous devons adapter ces bonnes pratiques à ce que nous voyons à l’écran. Pour l’instant, nous ne pouvons pas reproduire cette “odeur de petits gâteaux fraîchement faits” dans une visite virtuelle d’une propriété, mais nous pouvons faire en sorte qu’elle soit très lumineuse avec des rideaux et des fenêtres grand ouvertes, que du balcon nous puissions voir de superbes vues à 360º de la ville, et que le couloir ne soit pas seulement un lieu de transit, mais une galerie d’art où sont exposées des peintures colorées, entre autres exemples.

Le neuromarketing est parfaitement applicable à une vidéo ou à une visite virtuelle si les images jouées provoquent des sensations de confort et le désir d’habiter la maison.

Savez-vous comment mettre votre agence immobilière au milieu d’un Savez-vous comment proposer des biens immobiliers de manière attrayante et beaucoup plus innovante que vos concurrents ? Dites “bonjour” à l’innovation immobilière.

Si vous avez des questions, contactez-nous et nous vous montrerons comment influencer vos clients.