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plan de visite du site

Il est indéniable que la visite d’un bien immobilier est un moment précis pour mettre fin à une transaction, qu’il s’agisse d’une location ou d’un achat-vente d’un bien. Il est don essentiel de disposer d’un plan de visite des biens immobiliers qui tienne compte des facteurs permettant d’améliorer l’expérience du client.

Quel est l’objectif de ce plan de visite ? Pour obtenir une piste, une consultation de client, pour devenir un client. Que la prospection prenne effet et que le temps consacré aux visites immobilières, qui sont des heures et des heures, ne soit pas vain. Mais comment améliorer le taux de cloture des opérations ? En affinant le processus de sélection des propriétés et en programmant les visites.

7 Facteurs à ne pas négliger lors de la planification de vos visites immobilières

1. Prouver que nous sommes des professionnels

Meme si cela semble évident, la première chose que nous devons faire lors d’une visite immobilière est d’etre ponctuel et de montrer une attitude positive envers le client. Pour éviter toute confusion dans notre agenda, nous recommandons l’utilisation d’applications mobiles qui, outre le fait d’inclure nos calendriers, nous permettent de voir ceux d’autres collègues de l’immobilier pour éviter les chevauchements.

2. Connaitre le client

Avant d’effectuer la visite, essayez de vous renseigner le plus possible sur les besoins du client. De cette manière, et grace au plan de visites immobilières, il sera possible de donner une touche plus personnelle. N’oubliez pas qu’il ne sera plus jamais le meme d’accompagner une famille ou un couple plus agé en tant que personne seule.

3. Chercher le coup de foudre

Essayez de donner la première impression la plus attrayante possible. Veillez à ce que la maison soit propre et bien rangée, afin que le client se sente à l’aise et puisse se visualiser dans cet espace.

4. L’importance de l’environnement

Ne vous contentez pas d’énumérer les merveilles du foyer. Soyez réaliste, soulignez les avantages et connaissez en détail les services et la valeur ajoutée du quartier et des zones communes.

5. Spécifications détaillées

Ne partez pas sans avoir bien préparé la visite. L’improvisation ne fonctionne généralement pas, mais encore moins lorsqu’ils s’agit de vendre, Organiser la visite du bien et élaborer une liste non seulement des spécifications du bien, mais aussi des particularité qui peuvent devenir intéressante pour le client.

6. La meilleur source d’information… la première visite

C’est une période très intéressante pour l’agent et, bien que les chances de succès soient variables, c’est une excellente occasion d’obtenir plus d’informations sur le client et sur ce qu’il recherche exactement. Il vous est ainsi plus facile de proposer d’autres logements qui répondent à vos besoins.

7. Préparer le client avec des outils en ligne

Avant de conclure les visites immobilières, essayer de faire faire au client une pré-visite avec vous au bureau. Les visites virtuelles à 360° destinées aux agents immobiliers permettent au client de choisir plus facilement ses appartements préférés. Ce type de visite est un grand avantage pour l’agence, car il lui permet d’optimiser le temps et les ressources, et d’éviter, dans de nombreux cas, des visites qui ne mènent nulle part.

Avez-vous déjà un plan de visite de votre propriété ? Tenez compte de ces facteurs et améliorez la proposition de valeur de votre agence.