Select Page
realidad virtual y tour virtual 360 en el negocio inmobiliario

Si vous prêtez attention aux nouveauté dans le secteur immobilier, vous savez que l’une des tendances qui s’imposent sur le marché est l’utilisation de la technologie qui favorise la gestion non seulement de l’agence, mais aussi du client, provoquant une révolution dans le secteur avec des technologies et des outils comme la visite virtuelle pour les agences immobilières

Le logiciel de réalité virtuelle est une révolution dans le secteur, il permet de gagner du temps et de gagner en gestion. L’année dernière, il a pris son envol dans le portefeuille immobilier des agences les plus professionnelles et les plus innovantes. On pourrait certes dire que la réalité virtuelle dans le secteur de l’immobilier est la pour rester, mais quel est l’état actuel de cette technologie innovante ?

1. La réalité virtuelle dans l’immobilier : la technologie en plein essor ?

Chaque nouvelle technologie a ses cycles d’adaptation sur le marché : depuis sa naissance et son test jusqu’à ce qu’elle soit finalement imposée et devienne un autre processus de routine dans l’offre du secteur. Dans le cas de la réalité virtuelle appliquée à l’immobilier, nous sommes en dehors de la phase d'”adaptation au marché”, il s’agit donc déjà d’un élément commun appliqué aux propriétés dans lesquelles il y a intérêt à influencer leurs particularités.

Toutefois, il n’est ni à “saturation” ni à pleine application dans l’ensemble du secteur, ce qui, loin d’être un handicap, devient un avantage concurrentiel. Etant une technologie suffisamment connue de l’utilisateur mais non présente dans tous les dossiers immobiliers, ceux dans lesquels elle est mise en oeuvre sont appréciés comme un élément différenciateur, faisant de la réalité virtuelle une revendication puissante tant pour ceux qui veulent mettre leur maison en vente (et cherchent l’agence immobilière qui les aide le mieux dans ce travail) que pour ceux qui cherchent un bien à acheter ou à louer et qui sont “curieux” de cette technologie, soit par ses particularités, soit comme un filtre décisif pour indiquer si un logement convient à ce type de client.

2. Une technologie en phase avec la situation du marché

L’application de nouvelles techniques qui rendent le secteur plus dynamique et facilitent le flux du marché immobilier, telles que les visites virtuelles à 360° , coïncide avec un moment ou les besoins sont les mêmes : il y a à la fois l’offre et la demande, de sorte que tout outil qui permet aux propriétés de continuer à avoir un débouché et de trouver le client idéal, trouvera un écosystème favorable pour le faire.

D’ici 2019, le secteur immobilier devrait atteindre à nouveau un état de “maturité”, pour la première fois après la crise de 2008. En particulier, la demande de biens immobiliers devrait augmenter d’environ 10 % par rapport à l’année précédente , ce qui signifie qu’environ 590 000 transactions (ventes de biens immobiliers) devraient être réalisées d’ici 2019. Par conséquent, ce sont les agences disposant des meilleurs avantages concurrentiels qui pourront prendre la plus grande partie de ce succulent “gâteau” avant que le marché ne ralentisse.

3. Une technologie “durable

Le secteur immobilier (dans toute son ampleur, non seulement au niveau des agences mais aussi des entreprises de constructions, des promoteurs, etc.), en raison des voix qui l’ont désigné comme l’un des moteurs de la crise précédente, est constamment sous les feux de la rampe en tant que secteur “à contrôler”. C’est pourquoi les pratiques qui encouragent l’ignorance ou la spéculation, non seulement provoquent un rejet mais une répulsion totale chez les clients et les spécialistes du secteur, qui considèrent qu’il n’en tirent aucun bénéfice.

Il s’agit donc d’une pratique visant à éviter à tout prix de sortir un portefeuille de propriétés en essayant de faire en sorte que le client “accepte” n’importe quel produit simplement parce qu’il y a une forte demande. La tendance est que, pour la survie du secteur dans des cycles moins enclins, le service est de plus en plus spécialisé et le client obtient plus d’informations sur toutes les conditions du bien qu’il choisit (qualités,hypothèques, environnement,etc.).

Ainsi, le logiciel de réalité virtuelle pour l’immobilier ne se contente pas de détailler les propriétés, de sorte qu’il sert d’argument de vente et de filtre pour les besoins du client, mais “libère” un temps très apprécié qui n’est plus passé à des visites sans rime ni raison. Temps qui peut être consacré à l’amélioration du service à la clientèle et à l’information plus précise des clients.

4. Acteur principal d’un changement de modèle de vente

Parce que l’une des principales vertus de l’utilisation d’un logiciel virtuel pour vendre des biens immobiliers est précisément de libérer le temps consacré aux visites (non pas pour éliminer, mais pour remplacer celles effectuées selon une méthodologie simple, sans savoir à 100% qu’il s’agit du bon bien pour le client), on s’attend à ce que cette amélioration substantielle se traduise par un changement progressif du modèle de vente vers une gestion plus rapide et plus efficace.

4.1. Modèle de vente actuel

Actuellement, le modèle standardisé est qu’un bien arrive, est inclus dans le portefeuille et est promu par les canaux habituels gérés par chaque agence. L’éventuel intéressé trouve le bien dans un ou plusieurs de ces canaux, regarde parmi les photos (qui sont soigneusement prises pour capter un plus grand nombre d’intéressés, mais ne reflètent pas toujours toute la réalité) et le demande à l’agence, qui l’inclura dans un carnet de rendez-vous dans lequel en quelques heures l’appartement est montré en boucle à tous ceux qui le demandent.

Après cette première série de visites, ceux qui ont été convaincus de l’adéquation du bien organisent une deuxième visite et, si elle est productive, tentent de conclure la vente. Si l’intérêt des personnes qui effectuent la première visite n’est pas suffisant, le cycle sera répété sans fin apparente.

4.2 Tendance des échanges : la visite virtuelle pour les agences immobilières

Le changement de modèle qui suggère d’inclure une visite virtuelle de la propriété pour les agents immobiliers. Elle consiste en ce que tout le temps consacré à la première phase du processus commercial (celle de la conviction dans laquelle la première visite est effectuée) est remplacé par la visualisation de la visite virtuelle depuis n’importe quel endroit et n’importe quel dispositif, afin que l’intéressé puisse avoir une appréciation plus réaliste de sa situation et de ses particularités, en passant directement à la deuxième visite en cas d’intérêt croissant.

Comme ces premières visites ne sont pas nécessaires, les agents commerciaux peuvent se concentrer sur la conclusion des ventes de manières plus productives, plus efficace et plus rapide, ce qui augmente la satisfaction de tous les acteurs du processus de vente

En bref, la visite virtuelle pour les agences immobilières est un outil qui a un potentiel de croissance et qui a la perspective non seulement de s’intégrer au marché immobilier, mais aussi de changer le modèle de fonctionnement actuel du secteur.