Select Page
Comment vendre un appartement rapidement ? 5 ressources pour les agences immobilières

Sommaire :

1. Introducción

2. ¿Cómo vender un piso rápido? 5 recursos para inmobiliarias

2.1. Interactividad

2.2. Tours virtuales

2.3. Programas de edición y publicación

2.4. Herramientas de analítica

2.5. Redes sociales

3. CRM inmobiliario: el software vital para la integración de todos los recursos

1. Introduction

Pensez à la façon dont les propriétés étaient vendues au XXe siècle et regardez comment cela se passe aujourd’hui : ces catalogues en papier qui étaient remplis dans les boîtes aux lettres et placés dans des présentoirs accrocheurs ne sont plus utilisés aujourd’hui. Aujourd’hui, tout est sur Internet et dans l’environnement numérique.

Si un client souhaite acheter ou louer un bien immobilier, la première chose qu’il fera sera d’entrer les caractéristiques dans son navigateur et de rechercher dans le portail ou la page web qui présente le mieux ses besoins. Voulez-vous que votre agence immobilière fasse partie de ces possibilités ou voulez-vous continuer à vendre comme avant ? Nous présentons 5 ressources sur la manière de vendre rapidement un appartement pour les agences immobilières.

2. Comment vendre un appartement rapidement ? 5 ressources pour les agences immobilières

2.1 Interactivité

Nous sommes fascinés par le monde mobile. Pouvoir cliquer et, en quelques secondes, être entouré d’une multitude de stimuli qui nous rappellent que la technologie est à notre service. N’hésitez donc pas à présenter vos biens avec le plus de ressources interactives possibles : de la traditionnelle carte Google Maps vous indiquant où elle se trouve aux vidéos, en passant par une galerie d’images complète, etc.

Una de las herramientas para mejorar ventas en inmobiliaria es la incorporación de GMaps como recurso para indicar la localización


2.2. Visitas virtuales

Parmi les ressources interactives, il y en a une en particulier pour les agences immobilières qui prend les devants en termes de possibilités : les visites virtuelles des maisons.

L’objectif de toute ressource interactive est de créer une expérience immersive, afin que l’utilisateur puisse simuler depuis son écran le maximum d’être dans le lieu et l’espace désirés. Les visites virtuelles nous présentent la maison, que nous pouvons visiter du début à la fin avec réalisme et avec les détails qui nous donneront l’impression d’y vivre.

Se pueden mejorar ventas en inmobiliaria gracias a la incorporación de tours virtuales accesibles desde el móvil

2.3 Édition et publication des programmes

Une vidéo ou une visite virtuelle peut à elle seule susciter l’intérêt, mais si elle n’est pas montée ou publiée correctement, elle ne sera pas utilisée à son plein potentiel.

Par exemple, un logiciel professionnel de visite virtuelle nous permet, une fois les images capturées en 360 degrés, de les ordonner et de les configurer de manière à ce que vous puissiez reproduire la visite telle qu’elle est, en entrant par la porte et en traversant la propriété de manière linéaire, ou en visitant directement les pièces qui vous intéressent le plus ou sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer.

En outre, vous pouvez obtenir des images de la visite elle-même pour les intégrer dans une galerie ou les partager sur des réseaux sociaux, changer l’angle de vue ou afficher des affiches informatives sur chaque visite.

Los programas de edición para mejorar ventas en inmobiliaria deben permitir una navegación completa y detallada de cada propiedad

2.4 Outils analytiques

La meilleure méthode de vente est celle qui nous permet de connaître notre client avant même qu’il ne nous contacte. Si nous savons que nos meilleurs utilisateurs convertisseurs (ceux qui finissent par acheter ou louer une propriété) ont certaines caractéristiques communes, nous pourrons orienter les actions de marketing et la manière dont nous présentons les propriétés de manière à répondre à leurs besoins et ainsi ils pourront réaliser la transaction.

Ce besoin est résolu par le web analytics : des programmes intégrés dans le logiciel ou dans le web qui vous offrent des données sociologiques et démographiques des visiteurs de votre page immobilière, comme c’est le cas du populaire Google Analytics.

Para mejorar ventas en inmobiliaria conviene conocer a nuestro target de visitantes para dirigir mejor los mensajes hacia ellos. Mediante las vistas de Google Analytics podemos obtener esta información

2.5. Réseaux sociaux

Enfin, nous ne devons pas oublier la ressource qui occupe la majeure partie de notre temps sur Internet : les réseaux sociaux.

Il ne suffit pas de promouvoir les biens sur des portails immobiliers bien connus. Nous devons être là où se trouvent nos clients, et si chaque utilisateur passe en moyenne 58 minutes par jour sur chaque réseau social (ayant en moyenne 4 comptes sur les réseaux sociaux), nous devons assurer notre présence dans ces vitrines importantes.

Et sur quels réseaux sociaux devrions-nous envisager d’être présents ? En fonction du contenu que nous voulons partager / promouvoir. Facebook et Twitter, par usage et par thèmes, sont deux bases où il est intéressant d’avoir au moins un profil ouvert non seulement pour la promotion, mais aussi pour la gestion des doutes, des demandes, etc.

Instagram est de plus en plus populaire et constitue le profil idéal pour promouvoir des propriétés très attrayantes à l’aide d’un matériel audio-visuel étendu. Google+, bien que peu populaire, nous aide à intégrer le compte dans les outils de Google et à gagner en positionnement.

Enfin, LinkedIn est le plus adapté aux sujets avec lesquels nous voulons gagner en visibilité et en contacts dans le monde professionnel de l’immobilier.

3. Real Estate CRM : le logiciel indispensable pour l’intégration de toutes les ressources

Toutes les ressources susmentionnées ne doivent pas agir de manière indépendante. C’est pourquoi il est essentiel de disposer d’un CRM spécifique pour les agences immobilières et compatible avec les différents outils mentionnés parmi les nombreux autres besoins qui peuvent se présenter lors de la promotion et de la gestion des biens, afin de tirer le meilleur parti de chaque option.

Lorsque vous décidez d’un CRM, la question fondamentale à prendre en compte est de savoir quels besoins vous voulez couvrir et quels processus vous voulez améliorer. De la même manière que nous avons proposé l’intégration d’une visite virtuelle à 360º dans les dossiers des biens immobiliers comme méthode de filtrage et de réduction des visites inutiles, un CRM immobilier peut vous permettre de publier sur les principaux portails immobiliers, de créer des campagnes publicitaires en ligne, et aussi la possibilité de vous connecter à distance ou seulement depuis le bureau, selon que vous le configurez comme un service basé sur le cloud (solution SaaS) ou comme un programme installable.