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Vendre plus de propriétés tout en réduisant les visites

Vendre plus de propriété dans le monde hyper-connecté d’aujourd’hui nécessite l’application de nouvelles techniques de marketing immobilier. Le client a des habitudes très différentes de celles d’il y a quelques décennies et il n’est plus entendu qu’il faut effectuer une transaction sans avoir fait au préalable une large sélection de biens parmi lesquels choisir.

C’est pourquoi l’un des défis que doivent relever les professionnels de l’immobilier consiste à vendre des biens tout en réduisant les visites : non seulement cala améliore le confort et la satisfaction du client, qui ne se déplace que lorsqu’il est sur de trouver le bien souhaité, mais cela permet également d’optimiser les ressources de l’agence en ne gaspillant pas des heures et des heures d’agents pour des visites improductives.

Ce défi n’est pas du tous irréalisable aujourd’hui. Maintenant, grâce aux nouvelles technologies, nous pouvons offrir différentes alternatives pour que le client se débarrasse de ses appartements sans avoir à faire la visite obligatoire qui occupe tant de temps et qui nécessite de mettre au point des agendas avec les agents. Mais quelles sont les possibilités à cet égard ?

Comment vendre plus de propriétés en réduisant les visites sur place ?

Le pouvoir des premières impressions grâce aux registres de propriété

Le client est numérique, et l’APIS et les agences doivent être à la hauteur de leurs attentes si elles veulent vendre plus de propriétés par ce moyen (qui est celui qui concentre le plus de ressources à cet égard). Il ne suffit plus de se contenter de faire de la publicité sur les portails immobiliers sur Internet. Nous devons aller plus loin, en facilitant la recherche de biens immobiliers grâce à des moteurs de recherche développés, qui affinent les résultats en fonction de ce que l’utilisateur recherche exactement.

D’autre part, nous ne pouvons oublier que la plupart des recherches de propriétés à vendre ou à louer se font par le biais de smartphones à haute résolution, et que la qualité des informations qui apparaissent dans les fichiers ne correspond pas toujours à la façon dont nous pouvons les visualiser de manière réaliste

Il ne fait aucun doute que l’utilisation de photos de bonne résolution et de qualité contribue à la vente de propriétés. En plus d’accélérer les opérations, vous constaterez une plus grande satisfaction des clients en assurant l’apparence du bien sans causer de confusion, et sans avoir à le confirmer par une visite. C’est pourquoi nous devons à tout prix éviter d’être ambigus dans présentation de chaque bien et d’utiliser des ressources de mauvaises qualité.

Heureusement, il existe aujourd’hui des solutions plus sophistiquées, principalement basées sur la technologie. On parle par exemple des 360 tours immobiliers, qui offrent une expérience totalement innovante et beaucoup plus riche que les images classiques de façades et d’intérieurs auxquelles les agences immobilières traditionnelles nous ont habitués.

Leur offrir des visites virtuelles est une alternatives aux galeries classiques d’images de valeur, qui évitera les visites en face à face, surtout dans les premières étapes de la recherche. L’un des avantages de cette solution est que, à partir de l’éditeur Floorfy, les agences immobilières peuvent créer elles-mêmes les visites virtuelles sans dépendre de tiers C’est un outil puissant qui aide à se différencier de la concurrence et nous positionne sur le marché comme étant plus compétitifs, sans qu’il soit nécessaire d’engager des dépenses importantes.

Avec le même éditeur, une autre option consiste à créer des vidéos des propriétés. C’est très utile, notamment pour avoir plus de portée dans les réseaux et portails sociaux. Quelque chose de similaire à l’utilisation de la réalité virtuelle.

Effectuer des visites à distance

Tout comme nous utilisons Whatsapp ou les appels vidéo Skype pour communiquer plus efficacement à un niveau personnel, nous pouvons faire passer le modèle dans le domaine des affaires. Grâce à Floorfy, vous pouvez programmer des visites à distance au cours desquelles vous pouvez être présent simultanément avec votre agent et les membres de la famille que vous souhaitez et aller voir les appartements pendant que le professionnel vous donne les explications appropriées.

Le client dispose ainsi d’un service premium totalement personnalisé, inclus dans les services de l’agences qui se distinguera pour lui, et tout cela sans l’inconvénient de devoir déménager et de prendre son temps précieux, c’est-à-dire un moyen efficace et pratique de pouvoir répondre à ce que toute agence souhaite : vendre plus de biens en réduisant les visites constantes.