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créer un intérêt pour l'achat d'une maison

Que ce soit pour y vivre ou comme produit d’investissement, l’achat d’une maison est l’une des décisions les plus importantes que nous prenons dans notre vie. Elle implique une dépense importante et nous sommes généralement liés pendant de nombreuses années, voire des décennies, à un prêt hypothécaire.

Jusqu’à la signature de l’opération, le client passe par différentes phases. C’est une décision qui peut prendre des mois, et c’est le travail de l’agent d’identifier où se trouve chaque client dans la vente.

Tout commence par susciter de l’intérêt pour l’achat d’une maison afin de faciliter le processus.

Susciter l’intérêt de l’acheteur pour l’achat d’une certaine maison

  • Situation du bien : les clients doivent toujours connaître l’état du bien proposé. Il est recommandé d’avoir en main toutes les informations officielles sur la propriété, il est donc pratique d’avoir une simple note de la propriété et qui certifie que la propriété appartient effectivement à la personne qui prétend en être le propriétaire.
  • Zone entourant la propriété : l’emplacement de la propriété est essentiel lors d’un investissement, et les différents facteurs qui peuvent affecter la propriété de manière positive ou négative doivent être connus, c’est-à-dire l’existence d’espaces verts, de magasins, d’écoles, de services et de transports publics à proximité.
  • Façade et espaces communs : l’image extérieure offerte par le bâtiment influence le déroulement de la prise de décision. Si vous considérez qu’il y a quelque chose de pertinent, informez le client pour qu’il ne soit pas pris au dépourvu, comme des travaux de construction, de la saleté, des réparations en cours… pour que la première impression soit étouffée.
  • Services supplémentaires : valoriser les avantages de la propriété et de la communauté de voisins elle-même. Il parle, s’il y en a, de la sécurité 24 heures sur 24, des espaces communs, du parking privé, du concierge, des entrepôts, des terrains de sport, de la piscine, des jardins …
  • Mémoire de qualité : elle permet de comparer les informations présentées dans l’offre avec ce qui existe réellement. Ce document est généralement plus fréquent dans les maisons neuves et porte notamment sur la structure, la menuiserie, les sols, le carrelage, la peinture, la porte de sécurité et les alarmes.
  • Distribution de la propriété : bien qu’elle dépende toujours du goût de chaque client, la distribution qui attire le plus l’attention est celle qui est carrée et sans couloirs, car elle permet une meilleure utilisation des espaces. Toutefois, en tant que vendeur, vous devez savoir comment mettre en évidence les possibilités de chaque appartement et où vous pouvez en tirer parti, afin que le client puisse l’imaginer. Les visites en réalité virtuelle sont un outil qui facilite ce processus.
  • Moment de la visite : il est pratique de visiter les maisons pendant la journée, puisque de cette façon le client peut évaluer la quantité de lumière naturelle sur laquelle il peut compter, et peut observer plus facilement l’état de la maison. Il est également conseillé de le visiter autant de fois que l’intéressé le juge nécessaire, afin de dissiper tout doute. Pour éviter les déplacements inutiles, nous pouvons utiliser des photographies à 360°, qui aideront à faire le filtre et à aller physiquement seuls dans les maisons qu’ils aiment le plus.