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El Tiempo para vender una propiedad dependerá de las acciones que realicemos

Sommaire :

1. Introduction

2. Conseils pour réduire le délai de vente d’un bien immobilier

2.1. Préparer la propriété en fonction de la situation du marché

2.2. Il fournit autant d’informations que possible

2.3. Ne pas avoir la meme considération pour tous les biens

3. Délai de vente d’un bien immobilier : moyenne par province

1. Introduction

Bien que le secteur immobilier soit en bonne santé, la mise en vente d’une propriété ne signifie pas qu’en quelques heures, quelques jours, elle est déjà jugée : le délai de vente d’une propriété dépend de nombreux facteurs, de sorte que nous savons dès le départ combien elle va nous occuper.

C’est pourquoi une bonne agence immobilière doit se préoccuper de garantir les moyens et les conditions qui feront qu’un bien, quel que soit son type, restera en portefeuille le moins longtemps possible et qu’il faudra peu de temps pour trouver le locataire idéal. Comment réduire le délai de vente d’un bien ?

2. Conseils pour réduire le délai de vente d’un bien immobilier

2.1 Préparer le logement à la situation du marché

L’un des plus grands “voleurs à l’étalage” et l’un des plus grands revers lorsqu’il s’agit de vendre une propriété est que celle-ci n’est pas mise en vente dans les conditions optimales du marché pour la rendre compétitive.

En tant que professionnels, nous devons conseiller autant que possible sur la valeur du bien et nous tenir au courant des nouvelles et des mouvements du secteur afin que le prix de départ soit définitif.

Cela signifie qu’après une période de temps raisonnable, la valeur doit finalement être réduite, ayant perdu un temps précieux entre les visites, la promotion, etc.

2.2. fournit autant d’informations que possible

Ce n’est pas le XXe siècle. Un message de flirt dans le journal dans lequel nous indiquons en quelques mots ce que nous vendons et nous laissons dans le numéro de contact le reste des informations que les parties intéressées veulent obtenir, produit que beaucoup de ces appels / visites à l’agence, sont improductifs par des circonstances aussi simples à résoudre que de montrer que l’information manquait à l’utilisateur.

Par conséquent, lorsque nous annonçons un bien à vendre, nous ne devons pas nous contenter d’une description standard : plus nous incluons d’éléments qui donnent le maximum d’informations possibles, plus nous pouvons avoir un impact.

Aujourd’hui, nous avons la possibilité de créer des galeries d’images où l’on peut en apprécier chaque recoin, ainsi que des vidéos et même la possibilité inédite de recréer une visite virtuelle de la propriété à vendre, où l’on peut non seulement voir chaque espace de la maison, mais aussi recréer la sensation de la parcourir complètement, en pouvant connaître la distribution, l’emplacement de chaque pièce, l’éclairage, etc.

2.3. n’ont pas la même considération pour tous les biens

Vous avez certainement des processus qui déterminent comment la vente d’une propriété doit être annoncée : comment la rendre visible dès son entrée dans le portefeuille, sur quels sites la mettre en ligne, où l’annoncer… Des processus qui doivent être contrôlés et qui permettent d’accroître la visibilité de chaque maison à vendre.

Bien que ce contrôle soit vital, nous ne devrions pas avoir la même considération pour une maison “qui se vend toute seule” que celle dont les caractéristiques ou le prix ne sont pas assez attrayants.

Il peut ne pas être dans l’intérêt commercial de l’agence ou possible, par quelque moyen que ce soit, de fournir à tous les biens une vidéo, des galeries d’images complètes et détaillées, etc. Mais il serait efficace d’ajouter ces éléments spécifiques aux propriétés qui ont un rendement moindre ou qui s’avèrent avoir besoin de plus d’informations. En ce sens, une visite virtuelle à 360º est la réponse la plus efficace.

3. Délai de vente d’un bien immobilier : moyenne par province

Nous savons déjà comment réduire le délai de vente d’une propriété, mais à quels chiffres moyens sommes-nous confrontés en fonction de l’endroit où nous vivons ?

En règle générale, il faut moins de temps pour vendre une propriété dans les grandes villes que dans les petites zones urbaines ou rurales. Ainsi, si l’on se concentre sur les données du marché immobilier espagnol, la moyenne générale est de 6 mois depuis l’affichage du panneau “à vendre”, un délai qui se réduit à 4,5 dans les zones urbaines proches d’un million (Valence, Séville, Bilbao) et de manière beaucoup plus drastique dans les grandes capitales.

Dans le cas de Madrid, la moyenne est d’environ 3 mois, tandis qu’à Barcelone, selon les données de La Vanguardia, une forte demande permet de réaliser des ventes en 38 jours seulement.

Mais attention : il s’agit de temps moyens mais aussi de procédures moyennes. La grande majorité des propriétaires qui profitent de ces faibles périodes d’exposition au marché le font parce qu’ils ont une aide, un soutien et des outils professionnels. Votre agence a-t-elle tous les moyens pour le faire ?