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les techniques de commercialisation des biens immobiliers

Introduction

Le marketing immobilier est l’une des disciplines qui a toujours suscité le plus grand intérêt chez les professionnels qui se consacrent à l’achat et à la vente de biens immobiliers. Etre le premier à appliquer les nouvelles techniques de marketing immobilier peut faire de nous une agence de référence, en raison de nos activités et de notre service à la clientèle. Et c’est une occasion que nous ne pouvons pas manquer.

Il existe autant de tactiques de marketing que nous pouvons l’imaginer, mais il est toujours utile de revoir les bases de l’attraction des clients pour les mettre en pratique avec notre équipe.

Le marketing immobilier est souvent confondu avec la vente de biens immobiliers, de sorte que les agents ont tendance à mélanger les activités de vente et de marketing afin d’attirer des clients et des bien, ce qui entraîne un manque de succès dans une stratégie particulière. Les agents experts ont maintenant une idée claire de ce qu’est la commercialisation de l’immobilier et de ce qu’ils demandent en premier lieu pour pouvoir vendre les biens facilement et rapidement par la suite.

Des techniques de commercialisation de l’immobilier

Planifiez toujours à long, moyen et court terme. Ne vous laissez pas emporter par l’urgence et étudiez avec votre équipe les tactiques qui seront décisives pour atteindre les objectifs.

Commercialisation immobilière du contenu

Générer des textes, des images, des vidéos, … qui aident votre client à vous trouver et à obtenir de vous la confiance dont il a besoin pour louer ou acheter une maison. Il s’agit de fournir aux clients toutes les informations utiles qui les aident à prendre une décision concernant l’achat, la vente ou la location d’un bien immobilier.

Le contenu vous aide à vous positionner dans les moteurs de recherche. Cela se traduit par la possibilité d’apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Google. De la même manière, prévoyez dans votre budget d’investir dans les meilleurs espaces des portails immobiliers, un outil essentiel pour donner une sortie à votre portefeuille de biens.

Le marketing vidéo de l’immobilier

Le format est déjà un must dans les environnements en ligne. L’utilisateur moyen est de plus en plus enclin à accéder au contenu via son téléphone portable et les vidéos sont un moyen rapide et adapté à ces écrans pour assimiler le message. Profitez-en pour avoir plus de portée et atteindre votre public ciblé également par d’autres canaux tels que les réseaux sociaux.
Publier des vidéos informatives, d’entreprise et immobilières.

En ce sens, vous pouvez aller plus loin et vous démarquer à la fois de vos concurrents et en termes d’amélioration des processus de gestion et de service à la clientèle si vous intégrez les nouvelles techniques de vente offertes par les logiciels de visites virtuelle : au lieu de vidéo montrant la propriété, l’utilisateur peut décider lui-même comment visiter la propriété et dans quels coins et aspect recréer.

open house virtuelle

Marketing immobilier par courrier électronique

Il existe différents outils spécialement créés pour nous faciliter la vie lorsque nous communiquons par courrier électronique avec notre base de données. Si vous l’avez bien segmentée, il sera très facile pour vos clients de recevoir des notifications automatiques et d’être au courant des promotions de votre agence. Mais tous ce qui brille n’est pas de l’or. N’utilisez pas ce canal de commercialisation de manière distraite, sinon il se transformera en spam. Ce n’est qu’en choyant votre client par tous les moyens de communication avec lui que vous parviendrez à mener l’opération à bien.

Il inclut les outils de marketing par courriel dans une stratégie globale de marketing immobilier, dans laquelle vous pouvez faire localiser vos utilisateurs en fonction de leur intérêts plus au moins grand pour les biens de votre portefeuille. Il y a des gestionnaires qui automatisent cette tache et font preuve de discrimination lorsqu’ils décident des intérêts de chaque destinataires. Vous éviterez ainsi “d’ennuyer” votre clientèle avec un contenu qui ne l’intéresse pas ou qui ne lui est pas utile, ce qui garantit que ce qu’elle reçoit attirera son attention.

Si vous ne disposez pas d’une équipe ayant des compétences en communication, il vaut toujours la peine d’externaliser ces taches et d’utiliser des outils spécifiques pour l’immobilier : vidéo à 360°, éditeur d’images, réalité virtuelle, visites à distance et bien plus encore, adaptés à tous les membres de votre équipe pour générer des contenus qui aident à vendre, de manière totalement autonome.