La deslocalización inmobiliaria, es el movimiento que llevan a cabo las empresas cuando trasladan sus centros de trabajos o servicios a otros países, normalmente para soportar menos costes salariales y ser más competitivos.

En el caso de nuestro sector, la deslocalización inmobiliaria hace referencia a la capacidad de operar internacionalmente gracias a las soluciones tecnológicas que tenemos a nuestro alcance: véase visitas 360º, la realidad virtual o la videoconferencia, entre otros.

España es un destino deseado por muchos extranjeros, principalmente del norte de Europa, pero poder gestionar dichas operaciones –como imaginamos- no es sencillo. El cliente extranjero tiene las mismas necesidades que el local, quiere ver varios inmuebles antes de tomar una decisión.

Hoy en Floorfy te explicamos qué opciones puedes integrar en tu cartera de servicios para ser más eficiente y ampliar tu mercado.

Deslocalización inmobiliaria mediante venta de pisos a extranjeros

¿Cómo hacerlo?. Te contamos los aspectos clave para vender pisos a extranjeros si  no se encuentran en nuestro lugar de residencia.

Idioma. Cuenta con personal que hable el idioma a nivel profesional. Piensa que vas a realizar una operación importante, que supone un desembolso importante del comprador y para lograrlo hemos de crear un clima de confianza. No lo lograremos si tenemos unos conocimientos mediocres de su idioma nativo.

Campañas de marketing. Invierte en publicidad en los países de origen de tus nuevos clientes. Vende las bondades de la zona donde se encuentran tus inmuebles y destaca los beneficios de invertir en esa geografía frente a otras, porque igual que valora España para una segunda residencia, el comprador seguro que ha pensado también en otros destinos.

Contacto online. Una vez que hayamos despertado el interés, hemos de tener las herramientas que faciliten la comunicación con el comprador. En Floorfy te ayudamos de varias maneras. Por un lado, ofrecemos las imágenes 360. Al contratar el servicio, dispondrás de una cámara y un trípode específicos para este tipo de fotografía, que aporta una experiencia novedosa al cliente. Por otra parte, cuentas también con las visitas virtuales que puedes programar con el comprador y su familia para visitar el inmueble de forma totalmente online.

Primer filtro. A través de esta primera toma de contacto, los interesados pueden hacer unos primeros filtros del tipo de vivienda que están buscando y qué pisos de nuestra cartera encajan con lo que buscan. Sin desplazamientos por su parte, ni gastos extra, pueden hacer una primera criba y sobre ella ir concretando la selección de inmuebles que pueden ser  por los que se decanten definitivamente.

Viviendas de obra nueva. Lo mismo podemos aplicarlo a obra nueva. Con las herramientas de marketing digital, el cliente extranjero puede optar también a inmuebles de nueva construcción y adquirirlo sin tener que salir de su país. De hecho, algunos podrán realizar la operación apenas sin moverse o con un único viaje en el que pueden ver el piso en vivo y formalizar la compra-venta en el mismo trayecto.

Floorfy: software de tours virtuales para inmobiliarias