Las agencias inmobiliarias, y sus agentes, tienen que repartir su trabajo de manera que les dé tiempo a mostrar las máximas viviendas posibles en el tiempo más reducido. Por eso tanto el sector inmobiliario, como los diferentes sectores empresariales, buscan la manera más rápida y eficaz de realizar su trabajo y así vender propiedades con menos visitas presenciales.

Los tours virtuales, son la mejor tecnología interactiva para usar en tu empresa. Son ya muchas inmobiliarias las que disponen de esta herramienta y cada vez más portales permiten su incorporación.

Fotocasa, es uno de los portales inmobiliarios más conocidos en España, y sus trabajadores siguen innovando para ofrecer los mejores servicios posibles a las empresas para innovar diferentes técnicas de venta para ganar nuevos clientes. Descubre en este artículo cómo publicar tours virtuales en fotocasa.

ÍNDICE:

1. Cómo publicar tours virtuales en fotocasa en un solo paso

2. Cómo trabajar desde casa si eres agente inmobiliario: 10 consejos

2.1. Escoge un lugar donde te sientas cómodo

2.2. Fija un horario

2.3. Programa también pausas y descansos

2.4. Agenda una visita online con clientes potenciales

2.5. Organiza pequeñas reuniones con otros miembros del equipo

2.6. Fórmate

2.7. Trabaja en tu presencia online

2.8. Confía en la autonomía de tu equipo

2.9. Evita las distracciones y cuida tu alimentación

2.10. Comunicación transparente y centralizada


3. Cómo estrechar la relación con el cliente

1. Cómo publicar tours virtuales en fotocasa en un solo paso

La publicación de un tour virtual en fotocasa no es de gran complejidad. Tan solo tienes que entrar en la plataforma general de publicación de inmuebles, Inmofactory. Una vez dentro en el apartado donde se añaden las fotos y vídeos, se ha habilitado seleccionar la opción de publicar un tour virtual.

En el espacio correspondiente, hay que incluir la URL que haya proporcionado el servidor de visitas virtuales y, en el desplegable, seleccionar “Tour virtual”.

Una vez publicada, la visita virtual ocupará la primera posición de las imágenes del anuncio.

2. Cómo trabajar desde casa si eres agente inmobiliario: 10 consejos

La situación que ha conllevado el coronavirus es excepcional. Ha afectado mucho en la economía global pero las empresas ponen mucho empeño para minimizar el impacto.

Los tours virtuales son una gran ayuda para las inmobiliarias durante el coronavirus y para ello, os animamos a seguir estos 10 consejos para realizar el trabajo con mayor facilidad.

2.1. Escoge un lugar donde te sientas cómodo

Es uno de los consejos más importantes. Crear un espacio profesional es vital para ayudar a diferenciar tareas y conseguir una mayor concentración. Adáptate a tus necesidades, y sitúate en un espacio que sea bastante luminoso.

2.2. Fija un horario

Fijar plazos y pequeños objetivos es clave para aprovechar, tu jornada laboral. En la oficina tenemos nuestra rutina mucho más definida pero no siempre es sencillo mantenerla cuando se trabaja desde casa.

2.3. Programa también pausas y descansos

Marca descansos que no sean excesivos. Serán necesarios para que tu concentración sea mayor en los momentos más exigentes del día.

2.4. Agenda una visita online con clientes potenciales.

Aprovecha el momento del teletrabajo para acercarte a los interesados, asesorarlos mejor y tratar de convencerles de que lo que ofreces es lo que ellos necesitan.

2.5. Organiza pequeñas reuniones con otros miembros del equipo

Muchas agencias inmobiliarias ya tienen implementadas las weeklys (reuniones semanales para realizar un seguimiento de las diferentes tareas) pero quizás, en momentos excepcionales como el confinamiento, tenga sentido hacer una al empezar el día y otra al finalizar, para poneros en situación, conocer donde se flojea para mejorar y potenciar los puntos fuertes.

2.6. Fórmate

Os recomendamos todo lo relacionado con Marketing Digital y presencia online. El mundo cambiará después del Covid-19 y, disponer de más conocimientos para reaccionar o combatir contra esta desagradable situación ayudará a seguir adelante con el proyecto de tu empresa.

2.7. Trabaja en tu presencia online

Dicho lo anterior, no esperes a acabar un curso sobre marketing para comenzar a trabajar en tu web y tus perfiles en redes sociales para aumentar la visibilidad de un inmueble en portales. Es momento de organizar un plan de marketing para el futuro que nos permita generar contenido de calidad que pueda interesar a los potenciales clientes.

2.8. Confía en la autonomía de tu equipo

Es el momento de trabajar más juntos que nunca. Que todos reporten su actividad diaria tiene todo el sentido del mundo pero vas a necesitar confiar en la autoexigencia de tus compañeros para no perderte en el imposible control que genera el teletrabajo.

2.9. Evita las distracciones y cuida tu alimentación

Televisión encendida, tareas del hogar, cocinar en exceso, picar algo… sabemos que es especialmente complicado con niños. Las distracciones están ahí y es cuestión de evitarlas y no entender este periodo como un parón total. Producir, en la medida de lo posible, debe ser uno de tus objetivos principales.

2.10. Comunicación transparente y centralizada

No es el momento de generar más incertidumbre entre tus compañeros de equipo. Ser claro con las medidas que se adoptan dentro de la agencia es primordial para que todo el mundo centre sus esfuerzos en sumar y la incertidumbre no les paralice. Si vais a implementar una nueva estrategia enfocada en alquileres o vais a utilizar este momento para recontactar con leads anteriores es algo que todo el mundo debe conocer internamente.

3. Cómo estrechar la relación con el cliente

Los clientes son la principal vía de acceso a nuevas oportunidades. Son los mejor situados para recomendar la calidad de tu servicio a otras personas que tienen que comprar o vender una casa. Con esto en mente te dejamos unos consejos para mejorar las relaciones con tus clientes.

Después de cerrar la compraventa, crea un programa de seguimiento, muestra interés por cómo le ha ido con lo que le has vendido, ofrécele soporte si lo necesita… les hará entender que no te has olvidado de ellos.

Patrocina el equipo de fútbol o baloncesto de tu barrio o ciudad. El logo y el nombre en las camisetas, pancartas y uniformes es una de las mejores formas de darse a conocer.

Pon al día los análisis comparativos de las propiedades vendidas y hazlos llegar a tus clientes con una nota. Es una buena forma de demostrar que te preocupas por sus inversiones inmobiliarias.

Organízate para llamar cada día a “x” clientes de tu base de datos. El correo electrónico está bien, pero la voz en vivo transmite calor humano y da pie a más temas. ¡Y tal vez derive en una nueva oportunidad!

¿Es el cumpleaños de tu cliente? Aprovecha para felicitarle, y si consideras oportuno, mándale un detalle para hacerle sentir que es importante para ti.

Crear una relación más cercana con tus clientes, hará que se sientan agusto con tus servicios y que se queden contigo en lugar de buscar otras alternativas. Cuando tengan que recomendar una empresa no duden en que la tuya sea la elegida. Es decir, generar confianza con tus compradores hará que se fidelicen a ti.

Si te interesa, en en el siguiente enlace también puedes leer nuestro artículo sobre cómo publicar tours virtuales en Idealista.

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