Si quieres tener éxito vendiendo propiedades, es importante que cuentes con una estrategia en redes sociales.

Gracias a ellas podrás comunicarte con tus clientes de forma cercana y emocional, ya que son percibidas por los usuarios como algo muy próximo a ellos. A continuación te vamos a contar las ventajas de utilizar Facebook para inmobiliarias. Siguiendo nuestros consejos podrás diferenciarte de tus competidores, conocer mejor a tus usuarios y captar nuevos inmuebles. ¡Sigue leyendo!

Redes sociales para inmobiliarias

No cabe duda de que, en los últimos años, las redes sociales se han convertido en una parte muy importante de nuestro día a día. Se estima que pasamos conectados a Internet una media de más de seis horas al día. Y, de este tiempo, la mitad lo invertimos en redes sociales.

Si echamos un vistazo a la clasificación de las distintas plataformas, vemos que Facebook es la reina. El 96 % de los usuarios de redes lo utilizan, y los hábitos de consumo dentro de la red lo hacen ideal para estrechar lazos con tus seguidores: la frecuencia de uso es de siete días a la semana, y el tiempo medio de permanencia es el más elevado, con un promedio de más de cuatro horas y media semanales.

Otro dato importante, y que demuestra que abrir una página de negocio en Facebook es una buena estrategia, es su demografía: tiene una mayor concentración de adultos por encima de los 30 años. Piensa que, aunque los usuarios más jóvenes pueden acceder al mercado inmobiliario, lo harán de forma residual. Estar en un lugar donde se concentra la población más adulta te ayudará a tener más éxito en tus comunicaciones inmobiliarias.

Formatos y tipos de contenido

Ahora que te hemos mostrado la importancia de estar presente en Facebook, el siguiente paso es entender muy bien cuál es la mejor manera de utilizar la red social para tu beneficio. Recuerda que los usuarios acceden con fines de entretenimiento, principalmente. Agobiarlos con contenido exclusivamente promocional jugará en tu contra, y hará que estés desaprovechando la oportunidad de crear una conexión real con ellos. Toma nota de nuestros consejos para gestionar el contenido.

Crea una página de fans y no un perfil

Aunque visualmente son similares, las páginas de fans te ofrecen más libertad a la hora de posicionar tu contenido, publicitarlo y organizarlo. Otra ventaja es que podrás ordenar la información que subes de un modo profesional, como se espera de un negocio.

No solo compartas información sobre tu negocio

Entendemos que puede ser tentador ceñirte a publicar tu cartera de inmuebles disponibles, pero se trata de un error. Recuerda que tu objetivo en las redes es el de crear vínculos y conexiones con los usuarios. Comparte información que pueda resultar interesante a tu audiencia, crea contenido y utiliza otras técnicas de inbound.

Utiliza el marketplace

Si colocas tus viviendas disponibles en esta plataforma tendrás un alcance superior al de tus seguidores y, además, llegarás a un público verdaderamente interesado en tu producto. Quienes entran a una página de compraventa de viviendas en una determinada localidad, seguramente lo hacen porque tienen un interés real en comprar o vender inmuebles.

Crea campañas de anuncios

Una de las ventajas de Facebook para anunciarte es la posibilidad de definir tu demografía con un nivel de detalle casi quirúrgico. Además de por edad, sexo o zona, puedes utilizar otro tipo de filtros como los intereses, aficiones o páginas que siguen los usuarios. Esto aumenta considerablemente tus posibilidades de éxito; ten presente que, si están interesados en tu competencia, es posible que también lo estén en ti.

Organiza eventos

Aquí podrás crear, por ejemplo, convocatorias para enseñar tus viviendas disponibles en open house. Puedes ofrecer algún tipo de incentivo por acudir, y después subir imágenes del acto. Esto te posicionará como un negocio dinámico y activo en la venta.

Ejemplos de inmobiliarias con perfiles TOP en Facebook

Una buena forma de descubrir contenido que funciona dentro del sector inmobiliario es echar un vistazo a lo que están haciendo tus competidores y fijarte en la respuesta que reciben. Algunos ejemplos de grupos que lo están haciendo muy bien, y que destacan por la gestión profesional de sus páginas de Facebook, son los siguientes.

Gilmar

Se trata de una página muy cuidada. En lugar de vender viviendas específicas, hace publicaciones destacando sus ventajas competitivas. También realiza sus propias producciones de vídeo, donde profundiza sobre temas relacionados con su posicionamiento. Además comparte noticias de su sector, como información relativa a hipotecas, los mejores barrios para vivir en una ciudad, etcétera.

Re/Max

En este caso, su estrategia de inbound se centra más en lo corporativo. Habla de su sistema de franquicias y de sus noticias de empresa. Si te fijas, tiene enlazadas sus otras redes y espacios a los que sube contenidos, como su página de YouTube. Cuenta también con una sección de eventos y la posibilidad de descubrir más sobre sus franquicias.

Ejemplos de contenidos para Facebook

Además de los posts corporativos, en los que compartes noticias sobre tu agencia y la información del día a día, también puedes crear contenido que aporte valor a tus seguidores. Algunos ejemplos de publicaciones que puedes subir para crear engagement con tu audiencia y posicionar mejor tu negocio son los que te mostramos a continuación.

Crea experiencias para tus usuarios

Puedes hacerlo de manera sencilla y con una inversión juiciosa. Algunos recursos interesantes son las visitas virtuales o el contenido interactivo. Si buscas sistemas eficientes, no tienes por qué invertir demasiado dinero en ello.

Comparte las noticias de tu blog

Con contenido relacionado con el sector, pero que no esté exclusivamente vinculado a la venta, puedes aportar mucho valor. Habla de temas que eduquen al cliente como, por ejemplo, decoración de casas, las mejores orientaciones, etcétera.

Lanza encuestas y concursos

Recuerda que tu objetivo principal debe ser conectar con tu audiencia. Este tipo de contenido te ayuda a que tu discurso no sea unidireccional, y a que los seguidores sean, de vez en cuando, los protagonistas. Es una excelente manera de hacer que se sientan el centro de tu negocio.

No cabe duda de que el uso de Facebook para inmobiliarias supone una gran oportunidad. Creando una estrategia de contenidos adecuada y usando bien las funcionalidades que te ofrece, conseguirás estrechar vínculos con tus clientes potenciales.