4.8 (96.67%) 6 votes

Anunciar una propiedad en venta no debe consistir únicamente en poner un anuncio en un portal. Debemos utilizar todos los recursos que tengamos a nuestra disposición no solo para que se produzca la transacción, sino para que esta suceda lo más rápidamente posible y sin consumir recursos tan apreciados como el tiempo de visita o la promoción en otros canales.

Para ello, cómo presentamos la vivienda es clave para que de entrada, resulte la adecuada de quien se sienta atraído por ella. ¿En qué errores no debemos caer a la hora de mostrarla en internet?

 

5 errores en los que caemos al anunciar una propiedad en venta

 

“La belleza está únicamente en el interior”

 

Uno de los errores más comunes es enumerar las características de la vivienda y mostrar sus fotos sin más, obviando detalles como la localización, situación dentro del edificio y los alrededores, servicios públicos cercanos y transportes.

Quien se interesa por una vivienda quiere imaginarse viviendo en ella, por lo que indicar toda esta información y acompañarla de recursos como su situación dentro de Google Maps ayuda a que pueda decidir de antemano si realmente está ante su propiedad ideal.

 

Destacar solo lo bueno (y esconder todo lo malo)

 

Estás vendiendo el lugar donde sus habitantes piensan pasar el resto (o gran parte) de sus vidas. ¿Crees que no van a querer saberlo todo e interesarse por todas y cada una de las características? Por ello, no pierdas ocasión en mostrarle cada detalle de la vivienda. Evita que gran parte de la visita consista en descubrir incomodidades que no van a querer pasar por alto y que acabarán por hacer fracasar las expectativas de venta.

Recursos como los tours virtuales de viviendas sirven para que, previamente a la visita presencial, los interesados en la vivienda puedan recorrerla y visionarla con todo lujo de detalles, reparando en información que solo las imágenes no pueden ofrecer como la distribución, iluminación o incluso las vistas.

 

Si quieren saber más… que pregunten

 

Insistimos: es absurdo intentar pasar por alto detalles que son de interés de los clientes y que, por tanto, tarde o temprano van a aflorar. Parte del trabajo en una inmobiliaria debe consistir en optimizar el tiempo dedicado a la venta o alquiler de una propiedad, y gran parte de ese tiempo se va irremediable en visitas a pisos que se repiten una y otra vez porque caemos en el error de dejar, incluso inconscientemente, al cliente cabos sin atar.

Por ello, procura que toda duda, toda fuente de información, todo detalle quede claro en el menor tiempo posible. Mediante los tours virtuales para agencias inmobiliarias no solo pueden visitar la vivienda en 360º desde sus pantallas, sino que también puedes concertar citas a distancia mediante videoconferencias, en las que mostrar la propiedad a tantas personas quieras y resolver sus dudas en directo.

 

No recopilar información sobre los usuarios

 

¿Por qué no se acaba vendiendo en días esa propiedad que lo tiene todo para librarse del cartel de “se vende”? En ocasiones subimos un anuncio de una propiedad en venta esperando que por sí sola lleguen los contactos y al poco ya la tengamos fuera de nuestro catálogo, pero si fuera así de fácil, el trabajo de la inmobiliaria sería innecesario.

Por ello, debemos procurar ofrecer la propiedad indicada a los inquilinos indicados de antemano, y para ello debemos conocer el target ideal, ¿y cómo? Mediante la analítica web y la información que desde ella podamos incorporar a nuestro CRM: una de las herramientas indispensables para mejorar las ventas inmobiliarias.

 

No utilizar recursos audiovisuales

 

Hazles sentir cómo es su vivienda ideal. Para ello, no te limites a un texto descriptivo y a un par de imágenes. Combina esta información con videos, tours, chat de dudas, y todo recurso audiovisual que tengas a tu alcance para que el visitante de tu anuncio sienta lo que es toda una experiencia inmersiva.

Si estamos en pleno S. XXI, ¿por qué insistimos en vender propiedades como se vendían hace dos décadas?

 

Floorfy: software de tours virtuales para inmobiliarias

Comparte este artículo: