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El marketing inmobiliario es una de las disciplinas que de siempre ha generado mayor interés en los profesionales que se dedican a la compra-venta de inmuebles. Ser los primeros en aplicar las nuevas técnicas de marketing inmobiliario puede hacer que nos convirtamos en una agencia de referencia, por nuestra operativa y atención al cliente. Y es una oportunidad que no podemos perder.

Hay tantas tácticas de marketing como podamos imaginar pero siempre merece la pena repasar las bases de la atracción de clientes para ponerlas en práctica con nuestro equipo.

El marketing inmobiliario en muchas ocasiones es confundido con la venta inmobiliaria, por lo que los agentes tienden a mezclar las actividades de venta y de marketing con la finalidad de captar clientes y propiedades teniendo como resultado la falta de éxito en una estrategia concreta. Ahora los agentes expertos tienen bien claro lo que es el marketing inmobiliario y es lo que aplican primero para poder llegar a vender los inmuebles con facilidad y rapidez luego.

 

Consejos sobre técnicas de marketing inmobiliario

 

Planifica siempre a largo, medio y corto plazo. No te dejes llevar solo por lo urgente y estudia con tu equipo qué tácticas serán determinantes para alcanzar los objetivos.

Marketing inmobiliario de contenidos. Genera textos, imágenes, vídeos,… que ayuden a tu cliente a que te encuentre y obtenga de ti la confianza que necesita para alquilar o comprar una vivienda. Este consiste en facilitar a los clientes toda la información de valor que les ayude a tomar una decisión sobre la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad.

El contenido te ayuda a posicionarte en buscadores. Ello se traduce en la posibilidad de aparecer en los primeros resultados de búsqueda en Google. De la misma manera, incluye en tu presupuesto invertir en los mejores espacios de los portales inmobiliarios, una herramienta clave para dar salida a tu cartera de propiedades.

El vídeo marketing inmobiliario. El formato video es ya un imprescindible en los entornos online. El usuario medio se inclina cada vez más por acceder a los contenidos mediante el móvil y los vídeos son una forma rápida y adaptada a estas pantallas para asimilar el mensaje. Aprovéchalo para obtener más alcance y llegar a tu público objetivo también a través de otros canales como las redes sociales. Publica vídeos informativos, corporativos y de los propios inmuebles.

A este sentido, puedes subir un nivel más y destacar tanto por encima de tus competidores, como en cuanto a mejorar procesos de gestión y atención al cliente si incorporas las nuevas técnicas de venta que ofrecen los software de tours virtuales: en vez de vídeos que muestren la propiedad, el usuario puede decidir por sí mismo cómo recorrer la vivienda y en qué rincones y aspectos recrearse.

 

open house virtual

 

El email marketing inmobiliario. Existen diferentes herramientas específicamente creadas para hacernos la vida más fácil a la hora de comunicarnos vía mail con nuestra base de datos. Si la tienes bien segmentada, será muy fácil que tus clientes reciban notificaciones automáticas y estar al día de las promociones de tu agencia. Pero no es oro todo lo que reluce. No hagas uso de este canal de marketing de forma distraída a riesgo de que termine convirtiéndose en spam. Solo mimando a tu cliente a través de todas las vías con las que te comunicas con él, lograrás llevar a buen puerto la operación.

Incluye las herramientas de email marketing dentro de una estrategia de marketing inmobiliario global, en la que puedas tener localizados tus usuarios en base a su mayor o menor interés sobre las propiedades en cartera. Existen gestores que automatizan esta tarea y discriminan a la hora de decidir los intereses de cada destinatario. De esta forma no «aburrirás» a tu base de clientes con contenidos que no les interesa o no le son útiles, asegurándote que lo que reciben les llamará la atención.

Si no contáis con equipo con habilidades de comunicación, siempre merece la pena externalizar estas tareas y hacer uso de herramientas específicas para inmobiliarias: vídeos 360, editor de imágenes, realidad virtual, recorridos a distancia y mucho más, aptas para que todos los miembros de tu equipo generen contenido que ayude a vender, de forma totalmente autónoma.

 

Floorfy: software de tours virtuales para inmobiliarias.

 

 

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